اعتبارسنجی شرکت‌ها و کارفرمایان خارجی در کار ریموت و فریلنسری ارزی

وقتی صحبت از کارفرمای خارجی می‌شود، بعضی‌ها فکر می‌کنند با یک فرد ساده و کاملا درست کار مواجه هستیم در صورتی که باید توجه داشت هر جای این جهان اشخاص خوب و بد وجود دارد. پس فارغ از ملیت و توجه کردن به رفتار اولیه کارفرما و قیمت پیشنهادی کارفرما، حتما و حتما به نکات زیر توجه کنید تا در دام شرکت‌ها و کارفرماهای کلاهبردار نیفتید و یا از شما بیگاری نکشند.

قیمت غیر‌منطقی

یکی از راه‌هایی که بین کلاهبردارها و اسکمر‌ها رایج است این‌است‌که برای یک پروژه قیمت بالا در نظر می‌گیرند تا شما به عنوان فریلنسر گول قیمت بالا رو بخورید و خودشان را از یک کشور با درآمد سطح بالا معرفی می‌کنند. من یک‌بار از همین روش گول خوردم و مطمئن باشید هیچ کارفرمای خارجی بدون بررسی دقیق و هیچ سابقه همکاری با شما، مبالغ بالا پیشنهاد نمی‌کند.

شرکت ثبت شده

یکی از بهترین راه‌ها برای شناسایی یک کارفرمای خوب از یک کارفرمای بد این‌است‌که اسم شرکت را سرچ کنید و در نهایت ببینید آیا اطلاعاتی از این شرکت در وب‌سایت‌های دولتی آن کشور هست یا خیر؟ برای مثال شرکت Blah Blah رو در نظر بگیرید و فرض کنید که یک شرکت انگلیسی است. در انگلیس اطلاعات همه شرکت‌ها در این وب‌سایت ثبت شده است که نمونه ایرانی این وب‌سایت هم وجود دارد و شما می‌توانید در این وب‌سایت‌ها اسم اشخاص حقیقی یا حقوقی را جست‌و‌جو کنید و اطلاعات رسمی در مورد این اشخاص را به دست بیاورید. اگر بخواهید جزئیات بیشتری در این مورد بدانید، باید بدانید که معمولا کارفرماهای معتبر، یک شرکت مسئولیت محدود ثبت می‌کنند که در هر کشور یک علامت اختصاری خاص دارد. برای مثال در انگلیس LTD یا Limited، در آلمان GmbH و در آمریکا LLC نشان دهنده یک شرکت با مسئولیت محدود است. کافیست اسم شرکت را با پسوند مخصوص خودش در کشور مبدا، گوگل کنید تا به یک سری وب‌سایت که اطلاعات عمومی شرکت را لیست کرده‌اند، برسید.

بررسی شرکت در لینکدین و غیره

یکی از موارد مهم دیگر برای بررسی شرکت این‌است‌که حتما و حتما قبل از بستن قرارداد به پروفایل اون شرکت در شبکه‌های اجتماعی و لینکدین و سایت Glassdoor مراجعه کنید و نظرات افراد مختلف و کارمندان سابق اون شرکت رو بخوانید. بعضی وقت‌ها شرکت‌ها پروفایل گوگل هم دارند و اطلاعات آن‌ها در گوگل به عنوان کسب‌وکار ثبت شده است. در این صورت می‌توانید نظرات مشتریان آن شرکت را جویا بشوید. اگر چه سایت Trust Pilot بیشتر در زمینه ارزیابی شرکت‌ها برای مشتریان است، اما شرکتی که مشتریانش راضی باشند احتمالا کارمندان راضی‌ای هم دارد. پس از این وب‌سایت هم غافل نباشید. در کل از هر کلمه کلیدی و از هر وب‌سایت و شبکه‌اجتماعی‌ای که می‌توانید برای آشنایی بیشتر با شرکت استفاده کنید.

بررسی افراد کلیدی شرکت

من همیشه این موضوع را قبول دارم که افراد و کارمندان یک شرکت هستند که در نهایت شرکت را معتبر و یا غیرمعتبر می‌کنند. پس همیشه توجه داشته باشید که حتما و حتما افراد کلیدی شرکت و کسانی که احتمالا با شما به طور مستقیم کار خواهند کرد را بررسی کنید. از لینکدین گرفته تا وب سایت شخصی و پروفایل شبکه‌های اجتماعی، همه و همه می‌توانند به شما کمک کنند تا ریسک کار کردن با یک کارفرما را کاهش بدهید و همچنین خودتان را مشتاق به کار کردن با کارفرما نشان بدهید و با داشتن اطلاعات کامل، حرفه‌ای بودن خود را نشان بدهید.

داشتن قرارداد

کافرمای خوب همیشه متوجه اهمیت داشتن قرارداد است و همیشه به شما پیشنهاد می‌کند که قرارداد داشته باشید. حتما باید توجه داشته باشید که سربرگ قرارداد اطلاعات شرکت را داشته باشد و همچنین امضای یکی از افراد کلیدی شرکت با جزئیات کامل پروژه می‌تواند خیال شما را در رابطه با اعتبار شرکت کمی راحت کند. یکی از مواردی که در قراردادها باید رعایت شود (که این بند معمولا در قرار منع افشای اطلاعات و یا NDA به آن اشاره می‌شود) بند NCC یا non-compete clause است که شما را از کار کردن با رقبای آن شرکت در حوزه مشابه منع می‌کند. حتما باید دقت داشته باشید که در این قانون براساس کشور مبدا رفتار کنید و مدت زمان، ناحیه جغرافیایی و جزئیات بیشتر کاملا مشخص شود. این بند معمولا باعث افزایش 1.5 برابری هزینه، برای کافرما هم خواهد شد. برای جزئیات بیشتر به این لینک در وکیپدیا مراجعه کنید و حتما خودتان بسته به کافرما و کشور، تحقیقات لازم را انجام دهید.

ارتباطات ایمیلی برای تنظیم قرارداد

اگر از شبکه‌های اجتماعی و کامیونیتی‌های خود کارفرما را پیدا کردید، حتما از ایمیل برای ارتباطاتتان با کارفرما، تنظیم قرارداد، گرفتن اطلاعات و رد و بدل کردن داکیومنت‌ها استفاده کنید. به این دلیل که ایمیل همانند چت تلگرام و واتس‌اپ قابل ویرایش و حذف کردن نیست و در صورت بروز مشکل می‌تواند به شما کمک کند.

مواظب دلال‌ها باشید

بعضی از کارفرماها پروژه‌هایی از کشورهایی با سطح درآمد بالا مثل آمریکا دریافت می‌کنند و به فریلنسرهایی از کشورهای درحال توسعه برون‌سپاری می‌کنند. همیشه مواظب این نوع کارفرماها باشید و ترجیحا با این کارفرماها کار نکنید. این کارفرماها معمولا خودشان نیز از کشورهای در حال توسعه اند (طبق تجربه من از جنوب شرق آسیا، و کشورهای اروپای شرقی) و حتی در سایت‌های فریلنسری نیز با این نوع کارفرماها مواجه خواهید شد. این کافرماها معمولا قیمت بسیار پایینی پیشنهاد می‌دهند و شما باید حواستان جمع باشد که صرفا گول دلاری بودن پروژه را نخورید.

داشتن اطلاعات و جزئیات کامل از پروژه

کارفرمای خوب معمولا قبل از برون‌سپاری پروژه، با متخصصی مشورت کرده است و به خوبی از ابعاد پروژه آگاه است و زمان‌بندی و بودجه‌بندی مناسب به همراه داکیومنت‌های آماده از قبل دارد. کارفرمای خوب معمولا از شما درخواست کار رایگان در ازای سهام را ندارد و متناسب با توانایی شما به شما پرداختی خواهد داشت.

پرداخت با حساب بانکی شرکتی معتبر

کارفرمای خوب مجبور است از قوانین کشور خودش پیروی کند و حتما مبلغ مورد نظر شما را از حساب بانکی شرکت خود پرداخت خواهد کرد. این یک نسخه ۱۰۰ درصدی و دقیق برای همه نیست چون بعضا با پی‌پل و ارزهای دیجیتال حقوق کارمندان خود و فریلنسرها را پرداخت می کنند اما در اکثر موارد و همچنین در مبالغ بالا (که کل مزیت فریلنسری ارزی و کار ریموت گرفتن حقوق بالا به دلار و یورو است) اصلا امکان پرداخت با حساب بانکی شخصی یا رمز ارز‌ها (در مواردی که شرکت در حوزه رمز ارزها فعالیت نمی کند) وجود ندارد. پس پیش از شروع کار و امضای قرارداد این مورد را نیز در نظر داشته باشید.

در صورت نیاز به حساب بانکی معتبر به صورت قانونی و به اسم خودتان در اروپا (پرتغال) ما در سرویس دلاری‌شو می‌توانیم در این زمینه به شما کمک کنیم و از صفر تا صد مراحل افتتاح حساب تا تبدیل درآمد خود به ریال با شما همراه هستیم.

نتیجه‌گیری:

در نهایت هر چه اطلاعات بیشتر و جزئیات بیشتر در مورد پروژه و شرکت مورد نظر داشته باشید، برای تصمیم‌گیری بهتر است. از هر منبع معتبری برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت مورد نظر و افراد آن استفاده کنید تا مورد سواستفاده کلاهبردارن قرار نگیرید. در صورت نیاز به راهنمایی در این مورد از طریق کامنت یا ارتباط با پشتیبانی می‌توانید با ما در تماس باشید.

موفق باشید 😊

قیمت‌گذاری پروژه‌های فریلنسری بین‌المللی

انواع قیمت‌گذاری در پروژه‌های فریلنسری بین‌المللی

وقتی صحبت از قیمت‌گذاری می‌شود معمولا ذهن‌ها به سمت کالا فیزیکی می‌رود اما ما به عنوان فریلنسر نیز به نوعی فروشنده هستیم و محصول ما، خدمات ما است. بازار فریلنسری در جهان بسیار گسترده است و رنج‌های متفاوتی از قیمت‌گذاری در این بازارها دیده می شود. در فضا فریلنسری به طور کلی سه نوع قیمت‌گذاری وجود دارد که قرار است این سه مورد را باهم بررسی کنیم.

1) قیمت‌گذاری ساعتی

به طور معمول و خصوصا در ابتدا مسیر فریلنسری، از شما دستمزد ساعتی درخواست می‌شود و در صورت نداشتن تجربه در نهایت یا شما ناراضی خواهید یا کارفرمای شما. به همین دلیل لازم است مبنایی برای به دست آوردن دستمزد ساعتی کار خود داشته باشید و حتما توجه کنید که برای مشتریان اولیه تخفیف در نظر نگیرید مگر اینکه پیشنهاد جذابی به شما ارائه شود. همیشه از ابزار Clockify برای سنجش میزان وقت صرف شده استفاده کنید و حتما کمبود تجربه و آشنا نبودن با برخی موارد را در قیمت‌گذاری و زمان‌دهی خود لحاظ کنید تا مشتریان راضی داشته باشید. برای به‌دست‌آوردن هزینه مناسب برای شارژ کردن مشتری خود می‌توانید از این ماشین حساب استفاده کنید و پیشنهاد می‌کنم حتما قیمت خود را بر اساس زندگی خوب در ایران محاسبه کنید. حتما مساله حق‌بیمه و نبود حاشیه امن را در قیمت دهی خود لحاظ کنید. بر اساس تجربه من ۳۰ درصد پایین‌تر از قیمت میانگین در شهر یا کشور کارفرما می‌تواند هزینه مناسبی باشد. البته با برندسازی و افزایش تجربه حتی می‌توان قیمت‌های بالاتر از میانگین هم پیشنهاد داد.

2) قیمت‌گذاری پروژه‌ای

این روش یکی از چالش برانگیزترین روش‌های قیمت‌گذاری است که امکان خطای بسیاری در این روش وجود دارد. پس در این مورد حتما مستندات کافی را از مشتری درخواست کنید تا در قیمت‌گذاری مشکلی ایجاد نشود و آشنایی حداکثری با همه ابعاد پروژه داشته باشید. در نهایت به علت عدم قطعیت در برخی پروژه‌ها می‌توان قیمت یا زمان مورد نظر را ۱.۵ الی دو برابر کرد. در صورت انجام پروژه با قیمت پایین‌تر کارفرما بسیار خوشحال خواهد شد و در صورت خطا در محاسبات شما متضرر نخواهید شد. با در نظر گرفتن همه این مسائل می‌توان به میزان ساعات لازم برای توسعه یک پروژه رسید که با ضرب‌کردن تعداد ساعات در نرخ ساعتی خود به قیمت کلی پروژه خواهید رسید. پیشنهاد می کنیم برای ارائه پروپوزال‌های خود از این پلتفرم استفاده کنید.

3) قیمت‌گذاری ماهانه

گاهی اوقات یک شرکت یا تیم قصد دارد به صورت ماهانه شما را برای پشتیبانی و توسعه یک پروژه به عنوان فریلنسر استخدام کند. آنچه که مسلم است این است که در این روش نمی توان صرفا با ضرب کردن رقم ساعتی در ۱۶۰ (تعداد ساعت‌های کاری یک ماه) به عدد مورد نظر رسید و افراد به خاطر پایداری بیشتر این مدل معمولا قیمت پایین‌تری پیشنهاد می کنند مگر اینکه مدت زمان پروژه صرفا یک ماه باشد. در این مدل نیز حتما باید به مشتری و حقوق کارکنان سابق (در صورت موجود بودن) و نیز میانگین دریافتی فریلنسرها در شهر یا کشور محل سکونت مشتری توجه کرد.

نتیجه‌گیری

در نهایت در همه مدل‌های قیمت‌گذاری، قیمت پایین باعث بی‌اعتمادی کارفرما به شما می شود زیرا کارفرما احساس می کند که شما ارزشی برای کار خود قائل نیستید پس یحتمل کار شما اصلا حرفه‌ای نیست. همینطور قیمت بالا نیز مشتری را فراری می دهد پس لازم است قیمت مناسب با توجه به موارد گفته شده لحاظ شود.

نکات کنکوری

نکته کنکوری 1: قیمتی که باعث شود مشتری خیلی خیلی خوشحال شود، قیمت پایینی است.

نکته کنکوری 2: در مذاکره با مشتری و کارفرما نه در تعریف و تمجید از خودتان اغراق کنید و نه خودتان را دست کم بگیرید.

نکته کنکوری 3: به مشتریان وفادار خود تخفیف دهید.

اعتبارسنجی شرکت‌ها و کارفرمایان خارجی در کار ریموت و فریلنسری ارزی

وقتی صحبت از کارفرمای خارجی می‌شود، بعضی‌ها فکر می‌کنند با یک فرد ساده و کاملا درست کار مواجه هستیم در صورتی که باید توجه داشت هر جای این جهان اشخاص خوب و بد وجود دارد. پس فارغ از ملیت و توجه کردن به رفتار اولیه کارفرما و قیمت پیشنهادی کارفرما، حتما و حتما به نکات زیر توجه کنید تا در دام شرکت‌ها و کارفرماهای کلاهبردار نیفتید و یا از شما بیگاری نکشند.

قیمت غیر‌منطقی

یکی از راه‌هایی که بین کلاهبردارها و اسکمر‌ها رایج است این‌است‌که برای یک پروژه قیمت بالا در نظر می‌گیرند تا شما به عنوان فریلنسر گول قیمت بالا رو بخورید و خودشان را از یک کشور با درآمد سطح بالا معرفی می‌کنند. من یک‌بار از همین روش گول خوردم و مطمئن باشید هیچ کارفرمای خارجی بدون بررسی دقیق و هیچ سابقه همکاری با شما، مبالغ بالا پیشنهاد نمی‌کند.

شرکت ثبت شده

یکی از بهترین راه‌ها برای شناسایی یک کارفرمای خوب از یک کارفرمای بد این‌است‌که اسم شرکت را سرچ کنید و در نهایت ببینید آیا اطلاعاتی از این شرکت در وب‌سایت‌های دولتی آن کشور هست یا خیر؟ برای مثال شرکت Blah Blah رو در نظر بگیرید و فرض کنید که یک شرکت انگلیسی است. در انگلیس اطلاعات همه شرکت‌ها در این وب‌سایت ثبت شده است که نمونه ایرانی این وب‌سایت هم وجود دارد و شما می‌توانید در این وب‌سایت‌ها اسم اشخاص حقیقی یا حقوقی را جست‌و‌جو کنید و اطلاعات رسمی در مورد این اشخاص را به دست بیاورید. اگر بخواهید جزئیات بیشتری در این مورد بدانید، باید بدانید که معمولا کارفرماهای معتبر، یک شرکت مسئولیت محدود ثبت می‌کنند که در هر کشور یک علامت اختصاری خاص دارد. برای مثال در انگلیس LTD یا Limited، در آلمان GmbH و در آمریکا LLC نشان دهنده یک شرکت با مسئولیت محدود است. کافیست اسم شرکت را با پسوند مخصوص خودش در کشور مبدا، گوگل کنید تا به یک سری وب‌سایت که اطلاعات عمومی شرکت را لیست کرده‌اند، برسید.

بررسی شرکت در لینکدین و غیره

یکی از موارد مهم دیگر برای بررسی شرکت این‌است‌که حتما و حتما قبل از بستن قرارداد به پروفایل اون شرکت در شبکه‌های اجتماعی و لینکدین و سایت Glassdoor مراجعه کنید و نظرات افراد مختلف و کارمندان سابق اون شرکت رو بخوانید. بعضی وقت‌ها شرکت‌ها پروفایل گوگل هم دارند و اطلاعات آن‌ها در گوگل به عنوان کسب‌وکار ثبت شده است. در این صورت می‌توانید نظرات مشتریان آن شرکت را جویا بشوید. اگر چه سایت Trust Pilot بیشتر در زمینه ارزیابی شرکت‌ها برای مشتریان است، اما شرکتی که مشتریانش راضی باشند احتمالا کارمندان راضی‌ای هم دارد. پس از این وب‌سایت هم غافل نباشید. در کل از هر کلمه کلیدی و از هر وب‌سایت و شبکه‌اجتماعی‌ای که می‌توانید برای آشنایی بیشتر با شرکت استفاده کنید.

بررسی افراد کلیدی شرکت

من همیشه این موضوع را قبول دارم که افراد و کارمندان یک شرکت هستند که در نهایت شرکت را معتبر و یا غیرمعتبر می‌کنند. پس همیشه توجه داشته باشید که حتما و حتما افراد کلیدی شرکت و کسانی که احتمالا با شما به طور مستقیم کار خواهند کرد را بررسی کنید. از لینکدین گرفته تا وب سایت شخصی و پروفایل شبکه‌های اجتماعی، همه و همه می‌توانند به شما کمک کنند تا ریسک کار کردن با یک کارفرما را کاهش بدهید و همچنین خودتان را مشتاق به کار کردن با کارفرما نشان بدهید و با داشتن اطلاعات کامل، حرفه‌ای بودن خود را نشان بدهید.

داشتن قرارداد

کافرمای خوب همیشه متوجه اهمیت داشتن قرارداد است و همیشه به شما پیشنهاد می‌کند که قرارداد داشته باشید. حتما باید توجه داشته باشید که سربرگ قرارداد اطلاعات شرکت را داشته باشد و همچنین امضای یکی از افراد کلیدی شرکت با جزئیات کامل پروژه می‌تواند خیال شما را در رابطه با اعتبار شرکت کمی راحت کند. یکی از مواردی که در قراردادها باید رعایت شود (که این بند معمولا در قرار منع افشای اطلاعات و یا NDA به آن اشاره می‌شود) بند NCC یا non-compete clause است که شما را از کار کردن با رقبای آن شرکت در حوزه مشابه منع می‌کند. حتما باید دقت داشته باشید که در این قانون براساس کشور مبدا رفتار کنید و مدت زمان، ناحیه جغرافیایی و جزئیات بیشتر کاملا مشخص شود. این بند معمولا باعث افزایش 1.5 برابری هزینه، برای کافرما هم خواهد شد. برای جزئیات بیشتر به این لینک در وکیپدیا مراجعه کنید و حتما خودتان بسته به کافرما و کشور، تحقیقات لازم را انجام دهید.

ارتباطات ایمیلی برای تنظیم قرارداد

اگر از شبکه‌های اجتماعی و کامیونیتی‌های خود کارفرما را پیدا کردید، حتما از ایمیل برای ارتباطاتتان با کارفرما، تنظیم قرارداد، گرفتن اطلاعات و رد و بدل کردن داکیومنت‌ها استفاده کنید. به این دلیل که ایمیل همانند چت تلگرام و واتس‌اپ قابل ویرایش و حذف کردن نیست و در صورت بروز مشکل می‌تواند به شما کمک کند.

مواظب دلال‌ها باشید

بعضی از کارفرماها پروژه‌هایی از کشورهایی با سطح درآمد بالا مثل آمریکا دریافت می‌کنند و به فریلنسرهایی از کشورهای درحال توسعه برون‌سپاری می‌کنند. همیشه مواظب این نوع کارفرماها باشید و ترجیحا با این کارفرماها کار نکنید. این کارفرماها معمولا خودشان نیز از کشورهای در حال توسعه اند (طبق تجربه من از جنوب شرق آسیا، و کشورهای اروپای شرقی) و حتی در سایت‌های فریلنسری نیز با این نوع کارفرماها مواجه خواهید شد. این کافرماها معمولا قیمت بسیار پایینی پیشنهاد می‌دهند و شما باید حواستان جمع باشد که صرفا گول دلاری بودن پروژه را نخورید.

داشتن اطلاعات و جزئیات کامل از پروژه

کارفرمای خوب معمولا قبل از برون‌سپاری پروژه، با متخصصی مشورت کرده است و به خوبی از ابعاد پروژه آگاه است و زمان‌بندی و بودجه‌بندی مناسب به همراه داکیومنت‌های آماده از قبل دارد. کارفرمای خوب معمولا از شما درخواست کار رایگان در ازای سهام را ندارد و متناسب با توانایی شما به شما پرداختی خواهد داشت.

پرداخت با حساب بانکی شرکتی معتبر

کارفرمای خوب مجبور است از قوانین کشور خودش پیروی کند و حتما مبلغ مورد نظر شما را از حساب بانکی شرکت خود پرداخت خواهد کرد. این یک نسخه ۱۰۰ درصدی و دقیق برای همه نیست چون بعضا با پی‌پل و ارزهای دیجیتال حقوق کارمندان خود و فریلنسرها را پرداخت می کنند اما در اکثر موارد و همچنین در مبالغ بالا (که کل مزیت فریلنسری ارزی و کار ریموت گرفتن حقوق بالا به دلار و یورو است) اصلا امکان پرداخت با حساب بانکی شخصی یا رمز ارز‌ها (در مواردی که شرکت در حوزه رمز ارزها فعالیت نمی کند) وجود ندارد. پس پیش از شروع کار و امضای قرارداد این مورد را نیز در نظر داشته باشید.

در صورت نیاز به حساب بانکی معتبر به صورت قانونی و به اسم خودتان در اروپا (پرتغال) ما در سرویس دلاری‌شو می‌توانیم در این زمینه به شما کمک کنیم و از صفر تا صد مراحل افتتاح حساب تا تبدیل درآمد خود به ریال با شما همراه هستیم.

نتیجه‌گیری:

در نهایت هر چه اطلاعات بیشتر و جزئیات بیشتر در مورد پروژه و شرکت مورد نظر داشته باشید، برای تصمیم‌گیری بهتر است. از هر منبع معتبری برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت مورد نظر و افراد آن استفاده کنید تا مورد سواستفاده کلاهبردارن قرار نگیرید. در صورت نیاز به راهنمایی در این مورد از طریق کامنت یا ارتباط با پشتیبانی می‌توانید با ما در تماس باشید. یا حتی با من در تلگرام با آیدی MoMeshkani در تماس باشید.

موفق باشید 😊

قیمت‌گذاری پروژه‌های فریلنسری بین‌المللی

انواع قیمت‌گذاری در پروژه‌های فریلنسری بین‌المللی

وقتی صحبت از قیمت‌گذاری می‌شود معمولا ذهن‌ها به سمت کالا فیزیکی می‌رود اما ما به عنوان فریلنسر نیز به نوعی فروشنده هستیم و محصول ما، خدمات ما است. بازار فریلنسری در جهان بسیار گسترده است و رنج‌های متفاوتی از قیمت‌گذاری در این بازارها دیده می شود. در فضا فریلنسری به طور کلی سه نوع قیمت‌گذاری وجود دارد که قرار است این سه مورد را باهم بررسی کنیم.

1) قیمت‌گذاری ساعتی

به طور معمول و خصوصا در ابتدا مسیر فریلنسری، از شما دستمزد ساعتی درخواست می‌شود و در صورت نداشتن تجربه در نهایت یا شما ناراضی خواهید یا کارفرمای شما. به همین دلیل لازم است مبنایی برای به دست آوردن دستمزد ساعتی کار خود داشته باشید و حتما توجه کنید که برای مشتریان اولیه تخفیف در نظر نگیرید مگر اینکه پیشنهاد جذابی به شما ارائه شود. همیشه از ابزار Clockify برای سنجش میزان وقت صرف شده استفاده کنید و حتما کمبود تجربه و آشنا نبودن با برخی موارد را در قیمت‌گذاری و زمان‌دهی خود لحاظ کنید تا مشتریان راضی داشته باشید. برای به‌دست‌آوردن هزینه مناسب برای شارژ کردن مشتری خود می‌توانید از این ماشین حساب استفاده کنید و پیشنهاد می‌کنم حتما قیمت خود را بر اساس زندگی خوب در ایران محاسبه کنید. حتما مساله حق‌بیمه و نبود حاشیه امن را در قیمت دهی خود لحاظ کنید. بر اساس تجربه من ۳۰ درصد پایین‌تر از قیمت میانگین در شهر یا کشور کارفرما می‌تواند هزینه مناسبی باشد. البته با برندسازی و افزایش تجربه حتی می‌توان قیمت‌های بالاتر از میانگین هم پیشنهاد داد.

2) قیمت‌گذاری پروژه‌ای

این روش یکی از چالش برانگیزترین روش‌های قیمت‌گذاری است که امکان خطای بسیاری در این روش وجود دارد. پس در این مورد حتما مستندات کافی را از مشتری درخواست کنید تا در قیمت‌گذاری مشکلی ایجاد نشود و آشنایی حداکثری با همه ابعاد پروژه داشته باشید. در نهایت به علت عدم قطعیت در برخی پروژه‌ها می‌توان قیمت یا زمان مورد نظر را ۱.۵ الی دو برابر کرد. در صورت انجام پروژه با قیمت پایین‌تر کارفرما بسیار خوشحال خواهد شد و در صورت خطا در محاسبات شما متضرر نخواهید شد. با در نظر گرفتن همه این مسائل می‌توان به میزان ساعات لازم برای توسعه یک پروژه رسید که با ضرب‌کردن تعداد ساعات در نرخ ساعتی خود به قیمت کلی پروژه خواهید رسید. پیشنهاد می کنیم برای ارائه پروپوزال‌های خود از این پلتفرم استفاده کنید.

3) قیمت‌گذاری ماهانه

گاهی اوقات یک شرکت یا تیم قصد دارد به صورت ماهانه شما را برای پشتیبانی و توسعه یک پروژه به عنوان فریلنسر استخدام کند. آنچه که مسلم است این است که در این روش نمی توان صرفا با ضرب کردن رقم ساعتی در ۱۶۰ (تعداد ساعت‌های کاری یک ماه) به عدد مورد نظر رسید و افراد به خاطر پایداری بیشتر این مدل معمولا قیمت پایین‌تری پیشنهاد می کنند مگر اینکه مدت زمان پروژه صرفا یک ماه باشد. در این مدل نیز حتما باید به مشتری و حقوق کارکنان سابق (در صورت موجود بودن) و نیز میانگین دریافتی فریلنسرها در شهر یا کشور محل سکونت مشتری توجه کرد.

نتیجه‌گیری

در نهایت در همه مدل‌های قیمت‌گذاری، قیمت پایین باعث بی‌اعتمادی کارفرما به شما می شود زیرا کارفرما احساس می کند که شما ارزشی برای کار خود قائل نیستید پس یحتمل کار شما اصلا حرفه‌ای نیست. همینطور قیمت بالا نیز مشتری را فراری می دهد پس لازم است قیمت مناسب با توجه به موارد گفته شده لحاظ شود.

نکات کنکوری

نکته کنکوری 1: قیمتی که باعث شود مشتری خیلی خیلی خوشحال شود، قیمت پایینی است.

نکته کنکوری 2: در مذاکره با مشتری و کارفرما نه در تعریف و تمجید از خودتان اغراق کنید و نه خودتان را دست کم بگیرید.

نکته کنکوری 3: به مشتریان وفادار خود تخفیف دهید.